Η σημασία του Remarketing και πώς να το εφαρμόσεις
Η σημασία του Remarketing και πώς να το εφαρμόσεις
Τι είναι το Remarketing;
Το remarketing (ή επαναληπτικό μάρκετινγκ) είναι μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ που στοχεύει τους χρήστες που έχουν αλληλεπιδράσει στο παρελθόν με την επιχείρησή σου, αλλά δεν έχουν ολοκληρώσει μια επιθυμητή ενέργεια, όπως μια αγορά ή εγγραφή. Μέσω αυτής της διαδικασίας, μπορείς να επανέλθεις στους χρήστες αυτούς με διαφημίσεις που τους υπενθυμίζουν την προσφορά ή το προϊόν σου.
Γιατί είναι σημαντικό;
1) Αυξάνει τις πιθανότητες μετατροπής:
Οι χρήστες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σου είναι πιο πιθανό να μετατραπούν σε πελάτες μετά από επανειλημμένες αλληλεπιδράσεις.
2) Μειώνει το κόστος:
Το remarketing είναι συχνά πιο αποδοτικό από άλλες στρατηγικές, καθώς στοχεύει ένα κοινό που έχει ήδη δείξει ενδιαφέρον.
3) Ενισχύει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας:
Μέσω επαναληπτικών διαφημίσεων, η επιχείρησή σου παραμένει στο μυαλό των καταναλωτών, ακόμα και αν δεν κάνουν άμεση αγορά.
Πώς λειτουργεί το Remarketing;
Το remarketing βασίζεται στη χρήση cookies για να καταγράψει τους χρήστες που επισκέπτονται την ιστοσελίδα σου. Όταν οι χρήστες φύγουν χωρίς να ολοκληρώσουν κάποια ενέργεια, μπορείς να τους στοχεύσεις με προσαρμοσμένες διαφημίσεις σε πλατφόρμες όπως το Google Ads ή τα social media, προβάλλοντας συγκεκριμένα μηνύματα.
Πώς να κάνεις Remarketing;
1) Δημιουργία κατάλληλης λίστας κοινού:
Χρησιμοποίησε εργαλεία όπως το Google Ads ή το Facebook Ads Manager για να δημιουργήσεις λίστες με χρήστες που έχουν επισκεφθεί την ιστοσελίδα σου. Μπορείς να φιλτράρεις ανάλογα με το επίπεδο εμπλοκής τους (π.χ. επισκέπτες προϊόντων, εγκαταλειμμένα καλάθια).
2) Προσαρμογή διαφημίσεων:
Στόχευσε το remarketing με διαφημίσεις που απαντούν στις ανάγκες του κοινού σου. Μπορείς να προωθήσεις ειδικές προσφορές, νέα προϊόντα, ή να υπενθυμίσεις στους χρήστες τις υπηρεσίες σου.
3) Χρήση δυναμικών διαφημίσεων:
Εάν διαχειρίζεσαι ένα e-shop, μπορείς να χρησιμοποιήσεις δυναμικές διαφημίσεις που προβάλλουν προϊόντα που έχει ήδη δει ο χρήστης, κάνοντάς το μήνυμα ακόμα πιο προσωποποιημένο.
4) Χρονοδιάγραμμα και συχνότητα:
Επίλεξε πότε και πόσο συχνά θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σου. Η υπερβολική έκθεση μπορεί να φέρει αρνητικά αποτελέσματα.
5) Ανάλυση και βελτιστοποίηση:
Παρακολούθησε τις καμπάνιες σου και κάνε τις απαραίτητες προσαρμογές. Το remarketing απαιτεί συνεχή βελτιστοποίηση για να πετυχαίνει καλύτερα αποτελέσματα.
Συμπέρασμα
Το remarketing είναι ένα εξαιρετικά αποδοτικό εργαλείο που επιτρέπει στις επιχειρήσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις τους με στρατηγική στόχευση των ενδιαφερόμενων χρηστών. Εφαρμόζοντας σωστά το remarketing, μπορείς να βελτιώσεις την απόδοση των καμπανιών σου και να αυξήσεις τις μετατροπές.
Κόστος του Remarketing:
Πόσο σου στοιχίζει να δείξεις τα προϊόντα σου στον ιδανικό πελάτη;
Το κόστος του remarketing εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως η πλατφόρμα που χρησιμοποιείς (Google, Facebook, Instagram), το μέγεθος και οι ενέργειες του κοινού, καθώς και το budget που διαθέτεις. Ωστόσο, το remarketing είναι γενικά πιο οικονομικό από άλλες μορφές διαφήμισης, καθώς στοχεύει ήδη ενδιαφερόμενους χρήστες.
Συνήθως, το μοντέλο χρέωσης είναι το CPC (cost-per-click), που σημαίνει ότι πληρώνεις μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σου. Το κόστος ανά κλικ μπορεί να κυμαίνεται από λίγα λεπτά έως μερικά ευρώ, ανάλογα με την ανταγωνιστικότητα του τομέα σου και την πλατφόρμα που χρησιμοποιείς.
Επιπλέον, μπορείς να ελέγξεις το ημερήσιο ή το συνολικό budget της καμπάνιας σου, πράγμα που σημαίνει ότι έχεις τη δυνατότητα να ρυθμίζεις το κόστος ανάλογα με τις δυνατότητές σου.
